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2154万人围观!雅居乐直播卖房战绩亮眼

2020-06-18 14:31

房地产企业跨界“玩直播”的营销新玩法渐成潮流,热度一浪高过一浪,大有星火燎原之势。

 

6月15日晚上8点,雅居乐的直播首秀,就特别邀请了“国际钢琴大师”郎朗出席雅居乐“能TAN会KAN 轻松安家”直播间,与雅居乐控股公司副总裁兼地产集团副总裁岳元女士一起,“演奏”雅居乐6月幸福置业季。

 

顶级国际大师郎朗的加持,让这次直播获得了空前成功。与以往房企的直播相比,仅从流量上,就刷新了外界对房企跨界直播营销新玩法的认知。

 

一个半小时左右的直播,总在线观看人数超过2154万,超30万条的网友评论互动直接将直播间“引爆”。期间,雅居乐推出的110张98元置业折扣券,一经抛出便被秒光,当晚锁定精选房源销售额超2亿元!

 

一个半小时劲销2亿!

 

当晚直播中,郎朗谈到了对家的看法,谈到了婚后生活,谈到了孩子和教育,过程中还演奏了2首知名钢琴曲,直播看起来就像是在看一场明星真人秀,让网友直呼过瘾。

 

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在整个直播过程中,作为主办方的雅居乐更是诚意满满,不仅推出直播期独有的98元秒杀折扣券、现场还介绍了旗舰店的6.18元到访有礼券、61.8元成交有礼券三重置业大礼,直播中还不时抛出红包雨、华为P40pro手机、清空购物车(2万元)、郎朗亲笔签名照等多重活动,嗨翻全场。让网友在一个半小时的直播中,收获满满。

 

“直播10分钟,观看人数达399万人;30分钟后,观看人数超过774万人。”而在一个半小时左右的直播里,总在线观看人数甚至超过2154万,超30万条的网友评论互动直接将直播间“引爆”。

 

有了流量的担当,战绩自然也不同凡响。

 

当晚直播,雅居乐在全国项目中推出了共110张98元置业折扣券,这个只在直播间独有的秒杀折扣券,可享受项目指定的现时特价秒杀房源。如抢到这张券,也就意味着,只花费98元就抢到了项目最高达9折的额外折扣。这些折扣券一经推出便被秒光,当晚锁定精选房源销售额2亿元!

 

此外,后台数据显示,京东雅居乐地产旗舰店此次6.18大促共带动礼券销售超过2万张,一个半小时的直播中,进店访客近20万人,新增门店关注粉丝近3万人。在接下来的6月20日-6月26日,雅居乐还将推出全国各地的直播,以推出各地的项目和精选房源。

 

 

雅居乐做对了什么?

 

今年新冠疫情以来,房地产开发商不断创新营销方式,富力、复地、碧桂园等企业纷纷试水直播营销新玩法。雅居乐作为开拓创新、不断引领行业潮流的一员,在6.15直播首秀,也收割了巨大的流量。

 

在房企线上营销已成大势的情况下,雅居乐在京东开设“雅居乐地产旗舰店”、举行“幸福置业季”活动可谓顺势而为。对房企而言,6月往往是一年中冲刺业绩的几个关键节点,重要性不言而喻;而“618年中大促”最初由京东发起,这个节日之于京东就像“双11”之于淘宝。因此,活动获得了广泛的关注。这种空前的关注度都在6.15当晚直播中转化成为了流量。

 

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雅居乐与郎朗的合作,一个是国内知名地产IP,一个是国际钢琴大师IP,两者碰撞所产生的的化学反应,无疑产生了最大效益,达到了1+1 > 2的效果。

 

从双方的契合度上看,雅居乐从1992年成立以来,就强调尊重每一个人的生活方式,关注人们对美好生活的追求,成就了“一生乐活”的综合体验。而郎朗是一位人尽皆知的对于钢琴和音乐有自己独特和不懈追求的大师。双方对自己的产品始终严格要求、精雕细琢。

 

在直播中,郎朗谈到了自己对家的看法,谈到了婚后生活,谈到了孩子和教育,而这一切,都是围绕我们的生活,围绕着家与空间的打造。作为雅居乐的一名业主,郎朗透露,自己会在每年的冬季和春季前往雅居乐海南清水湾。这是他的第二个家,在面朝大海的阳台上呼吸一口新鲜的空气,整个人都放松了,音乐的灵感就此而来。

 

这正是雅居乐所一直孜孜不倦追求的:打造理想的精神栖居地,让人在工作、压力以外享受“一生乐活”的人生。

 

雅居乐一直以来注重原生自然、现代建筑与人文关怀的完美共融,强调建筑与城市、自然、生活、发展的结合,重视精神的愉悦和享受,探索和打造符合时代发展的人居需求。

 

雅居乐控股公司副总裁兼地产集团副总裁岳元女士在直播中就提到,雅居乐三个字其实就包含了其“一生乐活”的理念:居有定所、雅而高尚、快乐生活。她表示,雅居乐目前已在自身的产品系中将产品进行升级,全面构筑起了“安心、童心、贴心、舒心、知心”的“五心产品大厦”,融入到雅居乐“一生乐活”的品牌理念。而据岳元女士透露,雅居乐还将在今年下半年对外发布全新的产品体系。

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