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承载“天府新区作物梦” ,鹿溪荟谱写“品牌强农”新篇章

2020-11-19 11:46

 

11月27日,天府新区农产品区域公用品牌——鹿溪荟将随"2020川货全国行·重庆站暨川渝好物进双城活动"走进重庆进行品牌推介,这是继今年9月鹿溪荟开展成渝互动展览展示活动和10月走进深圳国际礼品展之后,鹿溪荟第三次出省开展营销推广活动,借势大型活动对接广域市场已成为鹿溪荟建立一年后的重要发展抓手。

 

(亮相深圳国际礼品展,鹿溪荟吸粉无数)

 

天府新区是公园城市首提地,肩负的不仅是党中央的殷切期望,还是高质量发展的时代使命。作为政府主导的区域公用品牌,"鹿溪荟"承载着天府新区公园城市"乡村表达"和农商文旅体融合发展的解题思路。自2019年10月以来短短一年,鹿溪荟创造了从"不为人知"到"火力全开"的奇迹:准入标准、爆款打造、品牌体系、电商包装、渠道推广……各种新鲜的词汇让天府新区的农户们目不暇接,在新鲜的同时也感受到了"品牌强农"的巨大能量。

通过一年的稳扎稳打,"天府新区作物梦"被全面唤醒——带活农业产业,富裕农村农民,服务消费升级,通过线上线下销售渠道共计完成销售额约1500万元,其中爆款产品1000万元,联动产品500万元,在天府沃野之上谱写了"品牌强农"的新篇章。

 

严把"出入"关口 以标准"塑"品牌

 

自诞生之始,鹿溪荟便始终高举"天府新区作物梦"的初心和理想。那么,"天府新区作物梦"究竟是什么?

天府新区区位优势突出,地域广阔,风光旖旎,常年气候温和宜人。在这方超凡脱俗的山水之间,早已不乏最甘美、鲜甜的蔬果芬香:草莓、枇杷、葡萄、竹丝茄、籍田大米……这方水土慷慨馈赠了众多品质上佳的农产品,但遗憾的是,它们大多并不为人熟知。

一头是好山水生产的好产品"养在深闺人未识",另一头,在食品安全、绿色风潮、消费升级交织的今天,都市人群品质生活也有了越来越高的需求。以"公园城市的乡村表达"为目标,聚合"年轻"、"严选"、"健康"、"时尚"等诸多要素的鹿溪荟品牌应运而生,向着振兴乡村、服务都市美好生活精准发力。

"鹿溪荟"之名,源于贯穿全区的"母亲河"——鹿溪河,取生态本底之名;更有"荟萃天府新区优质农产品"的含义,集自然馈赠之意,冀望跳出传统形象,站在行业同质化竞争的前端,以品质为基,以创新求变。

让天府新区广大农业经营者切身感受的第一个变化,便是从源头开始的品质严控。完善顶层设计,鹿溪荟瞄准微笑曲线两端,出台了区域公用品牌管理制度、准入准出机制、商标使用许可制度、品牌监督管理制度等一系列制度,在标准化生产上下足功夫;立足生产环节,依托国家农业科技中心所在地资源,建立了完善的产品溯源系统,以一物一码的方式实现从农田到餐桌的双向可追溯,充分向消费者展示鹿溪荟产品的安全与品质;围绕品控体系,鹿溪荟更是贯穿了整个从基地到餐桌的全链条,由专门的品控团队为各个环节严格把关;针对终端销售,天府新区成立了现代农产品检测中心,加大终端检测力度,达不到标准的一律不得使用品牌。

品质严苛锻造出品牌的硬度。短短一年中,鹿溪荟产品已打入伊藤洋华堂、盒马鲜生等多家高端商超,并迅速成为消费者热购的爆品。作为天府新区乡村振兴的新名片,以丰厚的品质溢价、精准的全产业链赋能与持续汇拢的人气效应凸显品牌价值,正在向"四川乃至西南地区第一农产品区域公用品牌"愿景迈进。

 

(鹿溪荟爆品枇杷走进伊藤洋华堂)

 

搭建完整供应链 以体系"强"品牌

 

一个全新的区域公用品牌,如何在最短时间聚合传统小规模农户,以现代化生产经营推广方式对外闯出一条新路?

回顾鹿溪荟一年的足迹,这条贯穿全产业链的品牌之路格外清晰:

2019年10月,尚在准备中的鹿溪荟已完成对天府新区8个街道产业分布情况摸底调研,根据品牌属性及产品特性针对政府端及市场端完成品牌定位及重点产品设计调性;

2020年1月,天府新区农产品区域公用品牌鹿溪荟正式对外亮相,并推出首款爆品冬草莓,通过人物IP形象化身挖掘天府新区特色优质农产品并讲述着"天府新区作为梦"的故事,打响了鹿溪荟"爆款"打造的第一枪;

2020年4月,鹿溪荟枇杷在花式农产品中率先出道,成为了品牌推出的第二款"爆品";

2020年5月,鹿溪荟首届鲜货节"以mini快闪店的方式,落地兴隆湖畔和大型商超,通过"新潮""新鲜""新颖"的创意玩法,让大家认识并喜爱鹿溪荟品牌和产品,并推行快乐消费的理念和积极向上的生活态度;

2020年7月-8月,第三款鹿溪荟爆品——天府新区优质葡萄闪亮登场并成功入驻伊藤、盒马等优质商超。同期,鹿溪荟携手旗下优质爆品,进入"乡村优品上头条"直播间,全面叫响鹿溪荟品牌;

2020年9月,鹿溪荟携手联动品牌推出了定制川味礼包经典茄酱、炭烧烧椒酱,川娃子牛油火锅底料等经典的美食风味。系列产品包装设计时尚新颖、紧跟潮流,产品品质高端,在各类展示现场常常吸引众多客商参观咨询、品鉴洽谈。

2020年9月,鹿溪荟同时亮相成都锦里和重庆磁器口,兼具品质与时尚的"鹿溪荟"特色农产品,成为两大城市"懂生活、知味道"的消费新宠。

2020年10月,鹿溪荟应邀参加"第二十八届中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会",首次走出四川,进入了国际视野。

"现代产业的核心是供需关系的整合梳理以及品牌力的凝炼,需要消除传统生产技术和经营意识与现代化零售业产品标准之间存在的矛盾,在此基础上发挥品牌声望与美誉度之功效",成都天府新区农业投资有限公司在设定鹿溪荟品牌创建的模式时,按照"政府主导、国企主体、商业化逻辑"原则,上请政府支持、中联社会资源、下接"三农"优势,从品牌塑造、品牌宣传、品牌管理及产品销售等多方面深入天府新区农产品全产业链。

依托产品名录库信息建立起天府新区农产品区域公用品牌"鹿溪荟"大数据平台;完成爆款产品及节日主题营销策划共计13场;完成3款爆款产品溯源系统建立及分级制度的制定;开展"鹿溪荟"品牌商标注册1个,"鹿溪荟"logo商标注册1个,原创美术版权登记12套,专利申请4套;打通天猫、京东、苏宁、中石油等线上销售渠道9条、伊藤洋华堂、盒马等线下销售渠道6条,最终以品牌引领资源融合产业升级,农产品溢价增强区域竞争力,集中推广打造特色地域名片,聚力产业兴旺推动乡村振兴。

从生产端提升产品品质,打好进入高端市场基础;从设计端植入时尚元素,满足都市消费需求;从营销端瞄准品质渠道,线上线下全面发力;从推广端融入都市形象,通过"爆款"形象亮相引流……当各方优势资源被有序串联,令人艳羡的经济生态逐渐构建,完成了天府新区品牌从无到有,产业从弱到强的完美蜕变。

 

与新农人共舞 以增收致富"活"品牌

 

回望鹿溪荟过去一年走过的品牌发展之路,"与新农人共舞"是个突出的特点:一方面以品牌宣传推广为优质农产品拓渠道,另一方面也将辖区新农人的好技术、好经验推广至全域,成为品牌发展的强支撑。

对这一点,鹿溪荟爆品最有"发言权"。作为鹿溪荟首款爆品草莓主要供货基地——贝瑞草莓庄园主产高端草莓,草莓年产量10万斤以上,采用日式种植槽及生产技术、引入高能纳米复合材料研制的活水系统、基质配方改良、水肥一体电控系统、智能温室大棚等科学设施及生产技术,是四川唯一草莓行业高新技术企业。鹿溪荟爆品葡萄种植示范基地——成都金飞洋果蔬种植专业合作社主要种植夏黑、巨峰及春光玫瑰等葡萄品种,其中夏黑葡萄全新引进新型生物有机鱼肥,"吃鱼长大",种植土壤肥沃,产出的葡萄口感好,品质佳。在鹿溪荟的品牌加持下,今年贝瑞庄园的草莓和金飞洋合作社的葡萄得到了更高回报,通过品牌赋能、宣传加持,成功打开了伊藤洋华堂、盒马鲜生等高端线下渠道,在电商平台也大放异彩。

"让高品质产品获得高回报,是鹿溪荟对'新农人'的承诺。同时,也需要'新农人'一起完成品牌共建。"鹿溪荟品牌相关负责人表示,通过与像贝瑞、金飞洋等有技术、有想法的种植基地联动,鹿溪荟希望将这些技术、经验在全域进行推广,真正从种植、营销、推广等各个环节给更多农户赋能。鹿溪荟团队深入生产第一线,既架构品牌与果农之间的信息桥梁,更好、更多发掘质优稳定的合作伙伴,也甘为俯身为果农服务的重要力量。"我们和果农之间是深度磨合的合作关系,他们按照品牌的标准进行生产,而品牌则以专业力量赋能全产业链,让他们再不愁销路,且获益更多。"

在鹿溪荟品牌的带动下,天府新区农产品有了具体的生产标准和技术规程,有了统一的包装和设计,有了专业团队到田间地头的服务,有了品控人员的"铁面无私",更有市调专员守着市场进行采买,种植、生产、包装、销售等各个环节都开始改变。为了全面提升农户的现代经营意识,鹿溪荟品牌还举办了多种形式的各类培训,从生产技术到网上销售全年不断,越来越多土里讨生活的传统农民嬗变为懂技术、会营销,知道如何借力互联网起飞的新农民,标准化、品质化生产已被广泛接受、推行,鹿溪荟以品牌塑造和推广提升农业产业和农产品的附加值,诠释出新时期百姓富、生态美的乡村振兴新路径。

 

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